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个性是商场的生命女装经营者要突出品牌个性化店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:56:11 阅读: 来源:打胶机厂家

导语:在大商场日益强调定位和个性的今天,女装的个性化成为女装经营者努力的方向。本市几家被消费者认可的商场,其女装经营均凸显出较明显的个性色彩。

丹尼斯一直主打“时尚潮流,精致生活”,女装的时尚色彩最为明显,金博大在走时尚路线的同时,职业装和贵妇装实力颇强;金博大的近邻北京华联,为了和金博大实行错位,则走时尚青春路线,以少淑装为主打,在突出个性的前提下,青春亮丽的少女装和运动装就占了一个楼层。

一个值得关注的现象是,同一品牌往往在几家档次相当的商场同时出现,导致品牌重叠的老问题。各家商场为了彰显个性,想尽一切办法缩小品牌重叠率。“同一个品牌如果在其他商场打折,对丹尼斯的影响很不好,造成我们的被动,我们要么跟着打折,要么坚持不变,两种都很被动。”负责丹尼斯招商工作的商品开发部经理王小姐这样说。因此,在丹尼斯的招商工作中,就加大了独有品牌的引进力度,据悉,目前丹尼斯拥有独有品牌接近20家。

对品牌重复这个敏感问题,北京华联表示,他们不会强迫哪个品牌只能进本店一家,不允许进其他的商场经营。北京华联女装部的郭小姐认为,品牌的适度重叠是正常的,他们会在今后努力突出差异化。

品牌女装经营门槛越来越高

随着市场上服装品牌越来越多,女装的细分也越来越明显,比如淑女装近年来逐渐细分为少女装、少淑女装、少女运动装和少女休闲装等几大类,女装经营也越来越时尚化,越来越跟着流行走,要求经营者对时尚的捕捉更敏锐、更迅捷。

采访中,众多经销商、代理商多次表露出女装经营越来越难,难点在于不仅要迎合时尚,还要善于引领时尚,要求代理商、经销商进货、经营都独具慧眼,看准哪一款最时尚、生命力最强,否则进货如“赌博”,赌错了就意味着少赚,甚至亏本。如春装上市,业内会看出哪些是老款哪些是新款;随着工作压力越来越大,希望下班后生活更丰富多彩、更完美,对生活的一部分———服装的要求也越来越高。

众多品牌的经销商还一致认为,如今的女顾客更挑剔,结果要求服装越来越完美,更品牌化。

北京华联女装部的郭小姐和丹尼斯商品开发部的王小姐都认为:作为经营者,要做到时尚与利润兼顾,对商场来说,品牌就是资源和财富。

品牌女装为何价格不菲

郑州市场上,个性突出、拥有相当号召力的女装往往价格不菲。

有人说,作为全是棉质面料的淑女屋,一件单品却动辄标价500元以上,一件背心也要300多元,此价格往往令不少消费者看后咋舌,觉得价格贵了些。但淑女屋北京华联店店长杨红小姐却不这么看,她认为,淑女屋虽然价格贵了一些,但服装设计都是由名设计师原创,而且做工精细,你几乎从来找不到一个线头,而服装上那些花形又是手工刺绣,棉质面料大多完全进口,甚至买断某个厂家的一种布料,要求其缩水率只有0.2%,而且不会褪色。她认为这些都决定了淑女屋服装物有所值,是别人模仿不来、不会雷同的,即使模仿得很接近,但穿出来的感觉也绝不一样。

经了解,一件品牌服装的价值是由这些因素组成的:原料、做工(劳动力成本)、设计费用、宣传费用和品牌附加值,而品牌附加值在各种知名品牌中占有很大比例。

来自美国的品牌Guess女装,其定位为前卫女性,一条牛仔裤就要价800元,据其代理商介绍:这一价格中名师设计成本和品牌附加值占很大比重。越时尚的东西,生命力越强,价位越高,由于库存过大,风险也随之增大。阿勒锦的代理商程丽小姐介绍,在不打折扣的情况下,利润率也只有20%~30%。一些品牌服装本身进价就很高,有的高达零售价的65%,这样还余下35%的空间,还要除去运费成本、库存损耗和打折等等费用,实际赚钱也有限。多数厂家和经销商纷纷表示,品牌服装也并非暴利行业。

不断调整才能跟上时代步伐

每一个品牌都是在不断调整中发展壮大起来的,淑女屋、ESPRIT、Etam、声雨竹莫不如此。

每个品牌在推出新款前,首先都要明确自己所针对的年龄层和消费层。

在众多的女装品牌中,成立于1968年的ESPRIT是美国品牌,早在1992年就来到中国内地,在上海开第一家店,1996年落户河南,这几年生意越来越好,自北京华联开业以来就进驻该商场,业绩一直不错。ESPRIT定位属于中高档休闲装,适合年龄在18~35岁女性,品牌定位:追求时尚、引导潮流。在其不菲的价格面前,大众消费者常常望而却步。

1998年才落户郑州的淑女屋不能不说独树一帜,她独到之处就在于极具特色:材料全部采用纯棉面料,花边、褶皱的运用匠心独具,据淑女屋北京华联店的店长杨红小姐介绍,1998年7月,淑女屋进驻郑州,最初年龄定位在18~25岁的都市女顾客群体,很快使这个年龄层的顾客占到整个品牌消费者的70%。

莱克斯曼是一个合资品牌,消费者定位在28~38岁之间,衣服价位比较高,所以决定它的消费者以高收入为主。

Guess是来自美国的服装品牌,2002年进入中国市场,但是销售业绩上却属于进口品牌里较差的一类,在美国属于最时尚、前卫的品牌之一,适合消费段由18~28岁。

加拿大品牌阿勒锦,经几年不断提升如今备受青睐,2001年进入国内市场,2002年入驻郑州便一炮打响迅速蹿红。此品牌特点是在较浓的女人味上加入休闲色彩,更具个性。面料都可以手洗,好打理,消费者为比较时尚的白领阶层女士。因为品牌比较受欢迎,所以决定了此品牌容易被仿版。这对追求个性化的一个品牌来说,无疑是一件非常别扭的事情。

由美国两兄弟发起的JPR是1997年才创办的品牌,JPR拥有休闲和家居多个系列。公司入驻中国后选址在萧山服装基地进行加工,拥有世界上最先进的吊装生产线。2003年6月在北京华联开得郑州的第一家店,价位中等,并不是过高。

声雨竹和喻丝圆是同一家公司的两个女装品牌。1997年成立公司,声雨竹把消费群的年龄定位在20~60岁,市场定位非常成功,2001年一进驻郑州就迅速火爆起来。短时间细分了市场,产生喻丝圆,后者定位35~60岁女士,以套装为主,在市场上被称为贵妇装,即使贵妇装高达2500~3700元一套,购买者也不乏其人。声雨竹马上又将推出少淑女装,年龄定位比声雨竹消费群体更低。

采访中众多品牌纷纷表示,服装市场品牌众多这是一种进步,代表服装界的开放程度。拥有如此多的服装品牌,而且价位不同,消费者都希望能买到价格更低的服装,有些人干脆利用服装打折买自己心仪的衣服,而面对打折的问题,众多品牌代理商的态度却各自不同,ESPRIT等品牌认为,为什么要打折?因为代理商要拿钱进货,而有些厂家是不能退货的,如果服装卖不出去,只能选择打折的路。声雨竹是属于一年四季都不打折的一个品牌,其营销员介绍,声雨竹坚决不打折是因为不愿降低这个品牌的地位和形象。北京华联女装部的郭小姐认为,打折作为一种促销方式,每个品牌在每个地区会使用不同促销手段,在一个地区不打折,不代表在别处不打折,市场区域主管会根据不同地区和情况来决定.

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