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火拼双十二电商年底冲量忙

发布时间:2020-01-15 00:06:10 阅读: 来源:打胶机厂家

“世纪光棍节”刚刚过去一个月,尝到网络营销甜头的电商们又谋划了“双十二”促销活动。12月12日,这个再平常不过的日子,被电商们冠以“2011年最后一次购物狂欢节”的概念。淘宝网、当当网、京东商城、国美网上商城等相继推出一系列疯狂促销活动,掀起又一波网购高潮。

网商年底促销忙

在淘宝商城“双十一”疯狂促销创下日销售额33.6亿元的惊人记录之后,淘宝网为“双十二”全民疯抢活动制造的噱头同样诱人,除最常用的“包邮”和“满额赠礼”等促销手段外,还推出“支付宝充100送100”活动。此外,“2000万购物免单”、“一万多家店铺集体优惠”、“收藏有礼,疯抢苹果”等活动也颇为抢眼。

中国经济时报从淘宝网获得的销售数据显示:整个“全民疯抢”活动期间,淘宝网成交额43.8亿元,其中女装产品超10亿元,家居产品5亿元,3C数码4.8亿元,男装超4亿元,母婴产品3.7亿元,鞋类超过3亿元,化妆品超过3亿元,内衣超过2.2亿元,全球购超过1.3亿元,本地化生活服务8000万元,淘宝外卖1万单,电影票1万张。

“双十二”促销,淘宝网“不是一个人在战斗”。受其影响,当当网以全品类5折的力度推出“双12”抢购活动,甚至打出“来当当网淘宝贝”这样的广告语。国美网上商城则推出夏普电视特价专场、网上国美电脑节、大家电、数码相机、手机等特价畅销商品专场5折。京东商城同样不甘落后,推出“手机、家电全场2元、2折起。2元、22元、222元、1212元或者原价的2折、2.2折……双价疯狂秒杀不定时开启”活动。

打出“挑战淘宝”口号的团购网站F团的表现也很抢眼。F团为此次“全民疯疯疯团”活动整体投入近亿元,推出3款超低折扣商品,其中100万罐可口可乐五毛钱一罐,誓言超越淘宝商城“双十一”创造的单品最高销量34万件的纪录,首批投放的30多万罐可口可乐12日上午就销售一空。

F团副总裁温京军表示:“F团是一个还处在创业阶段的企业,我们愿意挑战淘宝这样的成功企业。团购与淘宝属于不同业态的电子商务形式,淘宝以实物网购为主的形式与F团以O2O本地生活服务业为主的形式共同组成了电子商务的经营模式。”

有意冲击业绩

其实,淘宝网之前也曾组织过“全民疯抢”活动,去年就把时间定在12月21日。今年之所以调整为12月12日,淘宝网内部人士称,是因为12月12日和光棍节正好相差1个月,而且“1212”的谐音“要啊要啊”比较顺口,而且有淘宝商城光棍节的销售记录做铺垫,今年的“全民疯抢”活动规模要比往年大得多。

很显然,淘宝再次“造节”成功。“这次"全民疯抢"活动的定位和上次光棍节活动有所区别,上次针对的是商城大卖家,这次针对的是中小卖家,这样做有全覆盖的意味。”易观国际分析师陈寿送对本报记者表示。同时,对于F团挑战淘宝网的举动,他认为有制造噱头拉拢用户的作用。

对此,F团内部人士对本报记者表示,“"全民疯疯疯团"的确提升了F团的流量,同时促进了F团其他产品的销售。”

对于其他电商同样不愿错过“双十二”大搞促销的原因,陈寿送认为它们有临近年底冲击业绩的考虑。例如,京东商城今年的销售目标是280亿—300亿元,而2010年它的销售额是102亿元;凡客诚品去年的销售额是20亿元,今年的目标是100亿元。如此大跨度的增幅,电商们能否在年底交出漂亮答卷还是未知数。最近,就有凡客诚品内部人士爆料凡客诚品2011年能实现的营业收入约为35亿元,亏空7亿元。

其实,制造噱头和冲击业绩只是一方面,另一方面,网商频繁“造节”成功,“也是一个信号,未来几年网购市场将呈现风靡增长需求趋势。”广东省网商协会秘书长黄子荣表示,目前中国网购交易只占到社会消费品零售总额3%,相比于发达国家20%以上,国内网购市场还有很大的发展空间。

不过,面对如此频繁的网促,有专家对本报记者表示,这种集中促销会让网商竞争更为激烈,而人力、物力、财力的高投入未必会达到应有的效果,这种促销对电商而言是利是弊应引起行业更多思考,而消费者也应保持冷静,不要为了促销而购物。

(薛娟)

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