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荣耀畅玩4X销量超600万朋友情结的胜利南冥一鲨的专栏换个角度看TMT行业

发布时间:2020-03-11 11:37:05 阅读: 来源:打胶机厂家

荣耀畅玩4X销量超600万:朋友情结的胜利?

近日,华为荣耀宣布其旗下的千元旗舰机型荣耀畅玩4X销量突破600万。这是一个令人吃惊的成绩,此刻距离荣耀畅玩4X上市仅仅6个月,回顾华为的其他产品,荣耀3C的600万台销量用了9个月,华为P7的600万台销量用了10个月。这意味着荣耀旗下又一款爆品诞生了。

荣耀畅玩4X的成功,当然首先是产品性价比的成功。可以说,其诞生在千元机大打价格战的乱世,很多所谓的千元机为了单纯追求低价,不得不牺牲性能和用户体验。这时候荣耀畅玩4X来了,它并不是一个普通的智能手机,而是集结了华为在技术研发、供应链控制、产业链整合、质量管理、成本控制、产能等方面的综合实力。

例如,畅玩4X采用了自家的海思麒麟620芯片,麒麟620是八核64位处理器,有八颗Cortex-A53架构核心,频率为1.2GHz,最大特点是采用第三代LTE基带技术,弱信号环境下4G占网比更高。此外,该处理器能够类似汽车自动挡那样,根据应用场景自动调档调频,在高性能和低功耗之间实现平衡,这种更加精细化、更加智能化的运行机制能够带来更低的功耗。这些往往中高端手机才具备的性能出现在畅玩4X上,难怪会在千元智能机市场激起波澜。

一款手机的成功,一定需要同时具备产品和渠道两个因素的成功。除了性价比的极致平衡之外,荣耀畅玩4X能够在6个月实现600万台的销量,全渠道的策略功不可没。正如华为人的朴素性格,荣耀的战略往往用朴素的话语阐释了深刻的道理,他们用“有朋友才有未来”来形容自己的全渠道策略,正是因为荣耀品牌深入基因的“朋友情结”才让其孕育了荣耀畅玩4X这样如此多的爆品。

荣耀在全球各地采取“1+N+X”的渠道战略,即1个主销售阵地,加上N个销售伙伴,X则是荣耀沟通的平台或消费群,他们是意见领袖、博客、论坛等各种传播渠道,助力荣耀品牌提升。这是一个令人惊诧的策略,因为华为有自己的电商平台——华为商城,但是却依然采取了开放的渠道策略,与天猫、京东商城、苏宁易购、一号店、唯品会等近10家电商平台保持了良好的关系。荣耀在与这些电商平台紧密合作的过程中,迅速提升了对用户的理解,增进了对互联网的理解,在实现一个个爆品、迅猛成长直逼小米的同时,也给这些电商平台带来了流量和收入。在荣耀畅玩4X的每一次疯狂热销中,都有不同平台的身影。

这和荣耀的老对手小米形成鲜明的对比。众所周知,小米的最大特点就是自己做电商,相比荣耀与所有渠道做朋友,小米与其他电商的关系一直比较紧张。除了在天猫开店之外,小米和京东商城、苏宁易购、一号店、亚马逊等电商平台一直没有建立起比较持续的合作关系,甚至有时候还爆发冲突。归根结底,这和品牌的基因是有很大关系的,荣耀是和渠道做朋友,互惠互利共同发展,小米则是用手机切入做电商,将渠道看做竞争关系。

在去年双十一上,小米和荣耀的渠道策略对比也十分明显。小米只有自己的小米商城和天猫店铺两个阵地,荣耀则在华为商城、天猫、京东商城、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品会七大电商平台同步销售。最终,荣耀在第一次参加双十一的情况下,取得了10.6亿元的亮眼销售额。在荣耀双十一的成绩海报中,赫然写着“荣耀相信:有朋友才有未来”,可谓是荣耀品牌策略的真实写照。

除了与各大电商渠道为友,荣耀这个互联网品牌也与线下渠道做朋友,这是另一个令人惊诧的地方。在线下,荣耀与爱施德、天音、中移动终端公司等国代商,国美、苏宁、迪信通等大型连锁,以及各省代理商、通讯店等保持了良好的合作关系。一般意义上理解,荣耀这个为互联网而生的品牌应该只在电商渠道销售,为什么荣耀会同时在线上、线下销售呢?数据显示,电商占中国手机销售渠道的比例仅为17%左右,还是有大部分的消费者是在线下购买手机,荣耀要想真正成为一个大众手机品牌,线下渠道不容忽视。通过与线下渠道做朋友,荣耀可以充分借助这些线下渠道扩大用户的接触面,让线下用户也能享受到互联网模式的极高性价比。

更重要的是,荣耀这种线上线下通吃的全渠道策略还能形成双向互动。借助各大电商平台,以及各种社会化媒体渠道,荣耀可以实现品牌知名度的大幅提升,这会促进线下渠道的销售。同时,在线下渠道的陈列和销售也会帮助更广大用户了解、认识并购买荣耀手机,从而两类渠道形成良性互动。

荣耀畅玩4X销量过600万,给予我们很多启示。人人都在讲“互联网+”,都在谈互联网思维,高性价比、专注等固然是互联网化的做法,但是互联网的精神首先是开放,只有抱着开放的态度,与上下游伙伴、线上线下渠道做朋友,互惠互利,才有未来。性价比也是如此,很多所谓的互联网手机单纯追求表面的性价比,用所谓的高硬件参数来糊弄消费者,如拼凑处理器的核数,而在内存、屏幕、摄像头等方面偷工减料,但是他们不知道,互联网的时代是一个社交时代,如果不能为用户带来好的体验,徒有好的参数,依然会收获负面口碑,最终损害的是整个品牌。

对于荣耀畅玩4X来说,过了600万,借助真正高性价比的产品以及开放的“朋友情结”,距离千万也不远了。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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